Η Royal Caribbean βγαίνει στη στεριά με 3 δισ.
Η κρουαζιέρα αγοράζει το μισό της Sandals και διεκδικεί μεγαλύτερο κομμάτι από ολόκληρες τις διακοπές του πελάτη.
The news: Η Royal Caribbean Group συμφώνησε να αγοράσει 50% της Sandals Resorts International έναντι 3 δισ. δολαρίων, επεκτείνοντας την παρουσία της από τα κρουαζιερόπλοια στα χερσαία resorts της Καραϊβικής.
σχετικά άρθρα
The backstage: Το deal δείχνει πού πηγαίνει η μεγάλη τουριστική βιομηχανία: από το απλό προϊόν στη συνολική κατοχή του ταξιδιωτικού οικοσυστήματος.
Για δεκαετίες οι εταιρείες κρουαζιέρας πωλούσαν την καμπίνα και άφηναν ξενοδοχεία, αεροπορικές και τουριστικά γραφεία να μοιράζονται τα υπόλοιπα χρήματα του ταξιδιώτη. Τώρα το μοντέλο αλλάζει.
Ένας όμιλος που διαθέτει κρουαζιέρα και resort μπορεί να δημιουργήσει συνδυασμένα πακέτα πριν και μετά το ταξίδι, loyalty offers, αποκλειστικές μεταφορές και κοινή διανομή. Ο ίδιος πελάτης παράγει έτσι έσοδα σε περισσότερες ημέρες των διακοπών του.
Η Sandals φέρνει παράλληλα κάτι που δεν κατασκευάζεται γρήγορα: αναγνωρίσιμο premium brand στην Καραϊβική.
Το τίμημα των 3 δισ. για το 50% υποδηλώνει επίσης ότι η Royal Caribbean δεν βλέπει τη σημερινή τουριστική ζήτηση σαν προσωρινό post-pandemic φαινόμενο. Βάζει πραγματικό κεφάλαιο σε ένα μοντέλο όπου cruise, resort και loyalty γίνονται ενιαίο προϊόν.
Με άλλα λόγια, το επόμενο πεδίο ανταγωνισμού στην τουριστική βιομηχανία μπορεί να μην είναι το καλύτερο πλοίο ή το καλύτερο ξενοδοχείο. Μπορεί να είναι ποιος ελέγχει ολόκληρο το wallet του ταξιδιώτη.
