Η Philip Morris (σήμερα Altria) προχωρά σε μια σοκαριστική ανακοίνωση: μειώνει αιφνιδιαστικά την τιμή των τσιγάρων Marlboro κατά 20%, προκειμένου να αντιμετωπίσει τον αυξανόμενο ανταγωνισμό από φθηνές, ανώνυμες μάρκες (generic brands/private labels) που κέρδιζαν έδαφος λόγω της οικονομικής ύφεσης.
σχετικά άρθρα
Η αντίδραση της Wall Street ήταν βίαιη. Η μετοχή της Philip Morris κατέρρευσε κατά 26% σε μία μέρα, συμπαρασύροντας και άλλους κολοσσούς καταναλωτικών αγαθών (FMCG) όπως η Coca-Cola, η Heinz και η RJR Nabisco. Η μέρα έμεινε στην ιστορία ως “Marlboro Friday”.
Οικονομικά, αυτή η μέρα έδειξε τα όρια της Τιμολογιακής Δύναμης (Pricing Power). Οι επενδυτές πίστευαν ότι η αξία ενός “Brand Equity” επέτρεπε στις εταιρείες να αυξάνουν τις τιμές επ’ άπειρον χωρίς να χάνουν πελάτες. Η Philip Morris παραδέχθηκε ωμά ότι οι καταναλωτές, όταν πιέζονται εισοδηματικά, εγκαταλείπουν το brand για τη φθηνότερη εναλλακτική. Ήταν η μέρα που το “premium” έχασε τη μάχη από το “value for money”, επαναπροσδιορίζοντας τους κανόνες του σύγχρονου retail
