Πόσο κοστίζει πλέον να σηκώσεις το χέρι; Christie’s και Bonhams ανεβάζουν τον λογαριασμό των συλλεκτών
Οι νέες προμήθειες επιβαρύνουν περισσότερο τους αγοραστές, καθώς η μία πλευρά υιοθετεί την κλίμακα των Sotheby’s και η άλλη αναδιαμορφώνει πλήρως τις χρεώσεις της
Η τιμή που κερδίζει ένα έργο σε μια δημοπρασία δεν είναι ποτέ η τιμή που τελικά πληρώνει ο συλλέκτης. Πάνω σε αυτή προστίθεται η προμήθεια του οίκου και, ανάλογα με τη χώρα, φόροι και άλλες επιβαρύνσεις. Από αυτόν τον μήνα, η εξίσωση γίνεται ακριβότερη για μεγάλο μέρος των πελατών των Christie’s, ενώ από την 1η Οκτωβρίου ακολουθούν με νέο σύστημα και οι Bonhams.
σχετικά άρθρα
Οι Christie’s αύξησαν από την 1η Σεπτεμβρίου την προμήθεια αγοραστή στο 28% για το τμήμα της τιμής έως 2 εκατ. δολάρια στη Νέα Υόρκη ή 1,5 εκατ. λίρες στο Λονδίνο. Από εκεί έως τα 8 εκατ. δολάρια ή 6 εκατ. λίρες εφαρμόζεται συντελεστής 22%, ενώ πάνω από αυτά τα επίπεδα παραμένει στο 15%. Η αλλαγή αφορά όλες τις βασικές κατηγορίες συλλεκτικών αντικειμένων, με εξαίρεση το κρασί και το ξεχωριστό σύστημα της Gooding Christie’s.
Πρόκειται για τη δεύτερη αναπροσαρμογή μέσα σε έναν χρόνο. Από τον Σεπτέμβριο του 2025, οι Christie’s χρέωναν 27% έως 1,5 εκατ. δολάρια, 22% από εκεί έως τα 8 εκατ. και 15% για το τμήμα της τιμής πάνω από αυτό το όριο. Με το νέο σύστημα δεν αυξάνεται μόνο ο πρώτος συντελεστής κατά μία ποσοστιαία μονάδα, αλλά διευρύνεται και η περιοχή στην οποία εφαρμόζεται: το 28% φτάνει πλέον μέχρι τα 2 εκατ. δολάρια.
Η επιστροφή στο 28%
Η κίνηση έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον επειδή ουσιαστικά φέρνει τους Christie’s στην ίδια κλίμακα με τους Sotheby’s. Ο ανταγωνιστικός οίκος είχε αυξήσει τον Φεβρουάριο τη δική του πρώτη βαθμίδα στο 28% έως τα 2 εκατ. δολάρια, διατηρώντας 22% έως τα 8 εκατ. και 15% πάνω από αυτό το επίπεδο.
Η σημερινή εικόνα απέχει πολύ από το πείραμα που είχαν επιχειρήσει οι Sotheby’s το 2024, όταν μείωσαν δραστικά τις προμήθειες των αγοραστών και μετέφεραν μεγαλύτερο μέρος των χρεώσεων στους πωλητές. Η δομή αποδείχθηκε λιγότερο ελκυστική για τους κατόχους σημαντικών έργων και εγκαταλείφθηκε μέσα σε λιγότερο από έναν χρόνο. Έκτοτε, οι μεγάλοι οίκοι έχουν επιστρέψει σταδιακά σε υψηλότερες επιβαρύνσεις στην πλευρά του αγοραστή.
Για να γίνει αντιληπτή η διαφορά, σε ένα lot που κατακυρώνεται στη Νέα Υόρκη στο 1 εκατ. δολάρια, η προμήθεια των Christie’s είναι πλέον 280.000 δολάρια αντί 270.000, πριν από τυχόν φόρους. Στα 2 εκατ. δολάρια φτάνει τις 560.000 δολάρια. Η επιβάρυνση δεν είναι αμελητέα σε μια αγορά όπου ο τελικός λογαριασμός αποτελεί μέρος του υπολογισμού κάθε προσφοράς.
Οι Bonhams προσθέτουν μία ακόμη βαθμίδα
Ακόμη μεγαλύτερη αναδιάρθρωση ετοιμάζουν οι Bonhams. Από την 1η Οκτωβρίου, ο οίκος θα περάσει από τέσσερις σε πέντε βαθμίδες προμήθειας στις περισσότερες κατηγορίες του, στην πρώτη αλλαγή του συστήματος εδώ και περισσότερο από τρία χρόνια.
Στο Λονδίνο, το πρώτο τμήμα έως 25.000 λίρες θα επιβαρύνεται με 30%, από 25.001 έως 500.000 λίρες με 28%, από 500.001 έως 1 εκατ. με 25%, από 1 έως 5 εκατ. με 21% και πάνω από τα 5 εκατ. με 14%. Μέχρι σήμερα οι αντίστοιχες χρεώσεις είναι 28% έως 40.000 λίρες, 27% έως 800.000, 21% έως 4,5 εκατ. και 14,5% πάνω από αυτό το ποσό. Εξαιρούνται, μεταξύ άλλων, κρασί και ουίσκι, νομίσματα και μετάλλια, καθώς και αυτοκίνητα και μοτοσικλέτες.
Η λεπτομέρεια έχει σημασία: οι Bonhams δεν αυξάνουν οριζόντια κάθε συντελεστή. Στην κορυφαία βαθμίδα, μάλιστα, η χρέωση μειώνεται κατά μισή μονάδα. Το βάρος μεταφέρεται περισσότερο στα χαμηλά και μεσαία επίπεδα της αγοράς, όπου πραγματοποιείται πολύ μεγαλύτερος αριθμός συναλλαγών.
Ο διευθύνων σύμβουλος των Bonhams, Seth Johnson, συνέδεσε την αναπροσαρμογή με το κόστος της εξειδικευμένης τεχνογνωσίας για αυθεντικότητα, προέλευση και αποτίμηση, καθώς και με περαιτέρω επενδύσεις στην ψηφιακή εμπειρία των πελατών.
Περισσότερος τζίρος, ακριβότερη συναλλαγή
Οι αλλαγές έρχονται σε μια στιγμή κατά την οποία η αγορά των μεγάλων οίκων δείχνει σαφώς ισχυρότερη από τα προηγούμενα δύο χρόνια. Oι συνολικές πωλήσεις των Christie’s, Sotheby’s και Phillips αυξήθηκαν κατά 70% στο πρώτο εξάμηνο του 2026, φτάνοντας τα 6,8 δισ. δολάρια μαζί με τις προμήθειες. Οι Christie’s ανακοίνωσαν παράλληλα δημόσιες πωλήσεις 3,5 δισ. δολαρίων, αυξημένες κατά 71% σε ετήσια βάση, και ποσοστό πώλησης 91%.
Αυτό κάνει τις νέες χρεώσεις ακόμη πιο ενδιαφέρουσες επιχειρηματικά. Οι οίκοι δεν αυξάνουν τις προμήθειες εν μέσω κατάρρευσης των συναλλαγών, αλλά στην αρχή μιας φθινοπωρινής περιόδου που ακολουθεί ένα ισχυρό πρώτο εξάμηνο. Ταυτόχρονα, ο ανταγωνισμός για τα σημαντικότερα έργα παραμένει σκληρός, καθώς οι όροι που προσφέρονται στους πωλητές μπορούν να καθορίσουν ποιος θα εξασφαλίσει μια συλλογή εκατοντάδων εκατομμυρίων.
Σε αυτό το περιβάλλον, ο αγοραστής γίνεται μια πιο προβλέψιμη πηγή εσόδων. Οι προμήθειες είναι υποχρεωτικές και προστίθενται στην τιμή κατακύρωσης, ενώ στην πλευρά του πωλητή οι μεγάλοι οίκοι έχουν μεγαλύτερο περιθώριο διαπραγμάτευσης για να κερδίσουν πολύτιμες αναθέσεις.
Η νέα τιμολογιακή πραγματικότητα δείχνει έτσι κάτι μεγαλύτερο από μια απλή αλλαγή ποσοστών. Christie’s και Sotheby’s έχουν πλέον ουσιαστικά ευθυγραμμιστεί, οι Bonhams ανασχεδιάζουν τη δική τους κλίμακα και το κόστος αγοράς μετακινείται προς τα πάνω κυρίως στα επίπεδα όπου βρίσκεται η ευρύτερη πελατειακή βάση. Για τους συλλέκτες, επομένως, η τιμή κατακύρωσης γίνεται ακόμη λιγότερο αντιπροσωπευτική του ποσού που τελικά θα φύγει από τον λογαριασμό τους.
