Ο Αμερικανικός Οργανισμός Φαρμάκων (FDA) εγκρίνει το φάρμακο σιλδεναφίλη της Pfizer, γνωστό εμπορικά ως Viagra. Αρχικά σχεδιασμένο για την υπέρταση και την καρδιακή στηθάγχη, οι κλινικές δοκιμές αποκάλυψαν μια παρενέργεια που έμελλε να αλλάξει την ιστορία του φαρμακευτικού marketing.
σχετικά άρθρα
Οικονομικά, η 27η Μαρτίου 1998 είναι η ληξιαρχική πράξη γέννησης της οικονομίας των “Lifestyle Drugs” (Φάρμακα Τρόπου Ζωής). Μέχρι τότε, το επιχειρηματικό μοντέλο της “Big Pharma” βασιζόταν κυρίως στη θεραπεία οξέων ή χρόνιων παθήσεων (π.χ. λοιμώξεις, καρκίνος, διαβήτης). Το Viagra απέδειξε ότι υπάρχει μια ανεξάντλητη, εξαιρετικά προσοδοφόρα αγορά στην ιατρικοποίηση (medicalization) καθημερινών ανθρώπινων ανασφαλειών ή φυσιολογικών διαδικασιών γήρανσης.
Μέσα σε ελάχιστο χρόνο, το μπλε χάπι έγινε το απόλυτο “blockbuster drug”, σπάζοντας τα ρεκόρ πωλήσεων και φέρνοντας δισεκατομμύρια στα ταμεία της Pfizer. Άλλαξε πλήρως το πώς οι φαρμακευτικές επικοινωνούν με το κοινό, ανοίγοντας τον δρόμο για τις διαφημίσεις συνταγογραφούμενων φαρμάκων απευθείας στους καταναλωτές (DTC advertising) και μετατρέποντας τον ασθενή σε πελάτη ενός lifestyle προϊόντος.
