Η Ikea κόβει τιμές γιατί η Ευρώπη δεν αλλάζει καναπέ
Επένδυση 1,2 δισ. ευρώ σε μειώσεις τιμών για καταναλωτές που πιέζονται από housing costs.
Η στεγαστική ακρίβεια παγώνει μετακομίσεις και homeware, οπότε η Ikea βάζει 1,2 δισ. ευρώ στην άμυνα της κατανάλωσης.
σχετικά άρθρα
The news: Η Ikea ανακοίνωσε νέο κύμα μειώσεων τιμών στην Ευρώπη, επενδύοντας συνολικά 1,2 δισ. ευρώ, περίπου 1,39 δισ. δολάρια, για να προσελκύσει καταναλωτές που πιέζονται από το κόστος ζωής. Η απόφαση έρχεται ύστερα από δύο συνεχόμενα χρόνια πτώσης εσόδων και σε μια περίοδο όπου το υψηλό κόστος κατοικίας περιορίζει μετακομίσεις και δαπάνες για έπιπλα και homeware. Στη Γερμανία, τη μεγαλύτερη αγορά της με βάση τα έσοδα, η Ikea μείωσε τιμές σε πάνω από 1.500 προϊόντα: η πολυθρόνα Poang έπεσε στα 119 ευρώ από 179 ευρώ. Στη Βρετανία, το Kallax μειώθηκε στις 49 λίρες από 60 και το Alex drawer unit στις 55 λίρες από 70. Η εταιρεία έχει ανοίξει επτά μικρότερα καταστήματα στην Ευρώπη από τον Ιανουάριο, μετακινούμενη από το παλιό out-of-town big-box μοντέλο.
The backstage: Το παρασκήνιο είναι ότι η Ikea βλέπει ένα βαθύτερο consumer shift. Όταν οι άνθρωποι δεν μετακομίζουν, δεν αγοράζουν εύκολα καναπέδες, κουζίνες και ντουλάπες. Όταν μοιράζονται σπίτια ή μένουν σε μικρότερους χώρους, αγοράζουν storage, οργάνωση και μικρότερες λύσεις. Η Ikea προσπαθεί να γίνει ξανά προσιτή ακριβώς τη στιγμή που το “home improvement” έχασε τη μεταπανδημική του φόρα.
Η στρατηγική δεν είναι απλή έκπτωση. Η εταιρεία μιλά για redesign προϊόντων, automation και χρήση ανανεώσιμης ενέργειας για μείωση κόστους. Το παράδειγμα Pax, όπου ο επανασχεδιασμός έκοψε packaging costs κατά 70%, δείχνει ότι η τιμή δεν χρηματοδοτείται μόνο από margin sacrifice αλλά και από industrial engineering.
Η Ikea καταλαβαίνει ότι η Ευρώπη δεν είναι αγορά εύκολου volume. Πρέπει να πείσεις τον πιεσμένο καταναλωτή ότι μπορεί να βελτιώσει το σπίτι χωρίς να αλλάξει σπίτι. Αυτό είναι το νέο retail story.
