Ο ΣΚΑΪ βρίσκεται σήμερα ξανά στην κορυφή του ραδιοφωνικού ανταγωνισμού, όμως η διαδρομή μέχρι εδώ δεν ήταν γραμμική. Αντίθετα, πρόκειται για μια χαρακτηριστική περίπτωση στρατηγικής αποεπένδυσης και στη συνέχεια επιθετικής επιστροφής, με στοχευμένες κινήσεις που άλλαξαν πλήρως την εικόνα του ομίλου μέσα σε λιγότερο από δύο χρόνια.
σχετικά άρθρα
Σήμερα, ο ΣΚΑΪ 100.3 καταγράφει ποσοστό 8,8% και παραμένει πρώτος στους ενημερωτικούς σταθμούς, μπροστά από τον Real 97.8 με 6,1% και τα Παραπολιτικά 90.1 με 3,3%. Την ίδια στιγμή, ο όμιλος έχει παρουσία και σε άλλες κατηγορίες, με τον Happy 104 να καταγράφει 4,5% και να βρίσκεται στην κορυφή των oldies, ξεπερνώντας τον Love 97.5 με 3,4%. Η επίδοση αυτή δείχνει ότι ο όμιλος δεν στηρίζεται πλέον αποκλειστικά στην ενημέρωση, αλλά αποκτά ρόλο και σε πιο εμπορικά formats. Η συνολική εικόνα ενισχύεται από τη δυναμική του bwinΣΠΟΡ FM 94.6 στα αθλητικά, ο οποίος προηγείται με 7,9%, ενώ η ΕΡΑ Σπορ 101.8 ακολουθεί με 3,2%. Στους «έντεχνους», οι διαφορές μεταξύ των πρώτων σταθμών είναι μικρές, με τον Μελωδία 99.2 στο 7,1%, τη Μέντα 88 στο 6,9% και τον Δίεση 101.3 στο 6,4%. Αντίστοιχα, στους «εναλλακτικούς», το Pepper 96.6 προηγείται με 5,7%, με το En Lefko 87.7 και το Best 92.6 να ακολουθούν.
Για να κατανοηθεί όμως η σημερινή εικόνα, πρέπει να γίνει μια αναδρομή στην κατάσταση που επικρατούσε πριν από περίπου τέσσερα χρόνια. Την άνοιξη του 2022, ο όμιλος ΣΚΑΪ είχε περιοριστεί σε μόλις δύο ραδιοφωνικούς σταθμούς, τον ενημερωτικό ΣΚΑΪ 100.3 και τον αθλητικό bwinΣΠΟΡ FM 94.6. Όλο το υπόλοιπο χαρτοφυλάκιο ψυχαγωγικών σταθμών που διέθετε μέχρι το 2012 είχε αποχωρήσει από τον έλεγχό του, περνώντας σταδιακά στην Frontstage της Αλεξάνδρας Δασκαλοπούλου.
Deal, αλλαγές και άνοδος
Η αποεπένδυση αυτή δεν έγινε σε μία κίνηση, αλλά σε διαδοχικά στάδια. Η αρχή έγινε το 2012 με την πώληση του Play 88.9 και του web radio Freedom έναντι περίπου 2 εκατ. ευρώ. Ακολούθησε το 2014 η πώληση του Red 96.3 για περίπου 5 εκατ. ευρώ και στη συνέχεια, το 2018, η πώληση του Μελωδία 99.2 για περίπου 3,5 εκατ. ευρώ. Την ίδια περίοδο, ο όμιλος ενίσχυσε την παρουσία του στον αθλητικό χώρο, εισερχόμενος το 2014 στη μετοχική σύνθεση του τότε NovaΣΠΟΡ FM 94.6 με αρχική επένδυση 2 εκατ. ευρώ. Όπως έχει δηλώσει ο Γιάννης Αλαφούζος, οι πωλήσεις των σταθμών συνδέθηκαν με την ανάγκη οικονομικής ενίσχυσης του Παναθηναϊκού.
Το αποτέλεσμα αυτών των κινήσεων ήταν ένα αισθητά περιορισμένο αποτύπωμα. Στο διάστημα 07 Μαρτίου έως 15 Μαΐου 2022, ο όμιλος καταγραφόταν μόλις στην έκτη θέση της αγοράς, με αθροιστικό ποσοστό 14,1% από τους δύο βασικούς του σταθμούς. Εκείνη η περίοδος αποτυπώνει το χαμηλότερο σημείο της παρουσίας του στο ραδιόφωνο.
Η αλλαγή στρατηγικής ξεκίνησε αμέσως μετά. Τον Ιούνιο του 2022 ιδρύθηκε από τη μητρική εταιρεία η «Μουσική Ψυχαγωγική Ραδιοφωνική Μονοπρόσωπη Α.Ε.», η οποία αποτέλεσε το όχημα για την επιστροφή στον χώρο των μουσικών σταθμών. Λίγο αργότερα, τον Ιούλιο, μεταβιβάστηκε σε αυτήν ο ραδιοφωνικός κλάδος του Party 104, έναντι μόλις 196.600 ευρώ. Πρόκειται για μια κίνηση χαμηλού κόστους αλλά υψηλής στρατηγικής σημασίας, καθώς έδωσε στον όμιλο ξανά είσοδο στη μουσική αγορά.
Κίνηση-ματ
Το καθοριστικό βήμα ήρθε τον Νοέμβριο του 2022. Μέσω της «Ειδήσεις Ντοτ Κομ Α.Ε.», ο όμιλος απέκτησε τον Μέντα 88 και τον Pepper 96.6 από τον όμιλο «Διαπασών» του Νίκου Μπιλίρη, έναντι ποσού που ξεπέρασε τα 4,5 εκατ. ευρώ. Με την κίνηση αυτή, ο ΣΚΑΪ επανήλθε άμεσα σε πολυκαναλική παρουσία.
Τα αποτελέσματα φάνηκαν σχεδόν αμέσως. Στην πρώτη μέτρηση μετά την εξαγορά, για το διάστημα 28 Νοεμβρίου 2022 έως 5 Φεβρουαρίου 2023, ο όμιλος εκτινάχθηκε στην τρίτη θέση με ποσοστό 25,6%, επιβεβαιώνοντας ότι η στρατηγική επέκτασης είχε άμεσο αντίκτυπο.
Ακολούθησε μια περίοδος έντονων αλλαγών στο εσωτερικό των σταθμών. Στον Μέντα 88 και τον Pepper 96.6 υπήρξαν αποχωρήσεις παραγωγών και στελεχών, αλλά και σημαντικές νέες προσθήκες. Παράλληλα, άλλαξε το προφίλ των σταθμών, με τον Μέντα 88 να γίνεται καθαρά «έντεχνος» και τον Pepper 96.6 να αποκτά πιο mainstream χαρακτήρα με πιο «σφιχτή» playlist. Οι αλλαγές αυτές αποδείχθηκαν επιτυχημένες, ενισχύοντας την απήχηση και των δύο σταθμών.
Ανατροπή σκηνικού
Την ίδια περίοδο λανσαρίστηκε και ο Happy 104, τον Δεκέμβριο του 2022. Αρχικά κινήθηκε σε ξένο mainstream ρεπερτόριο, όμως η χαμηλή ανταπόκριση οδήγησε σε γρήγορη αλλαγή στρατηγικής. Η στροφή σε επιτυχίες προηγούμενων δεκαετιών αποδείχθηκε καθοριστική, οδηγώντας τον σταθμό στο Top 20 της συνολικής κατάταξης και τελικά στην κορυφή της κατηγορίας του.
Όλες αυτές οι κινήσεις, σε συνδυασμό με την άνοδο του bwinΣΠΟΡ FM 94.6, οδήγησαν σε μια θεαματική ανατροπή. Στην έναρξη της σεζόν 2023-2024 (04 Σεπτεμβρίου έως 29 Οκτωβρίου 2023), ο όμιλος βρέθηκε για πρώτη φορά μετά από χρόνια στην κορυφή της αγοράς, με αθροιστικό ποσοστό 30,5%, δηλαδή υπερδιπλάσιο από εκείνο της άνοιξης του 2022. Έκτοτε διατηρεί σταθερά την πρώτη θέση.
Η περίπτωση του ΣΚΑΪ δείχνει ότι η επιστροφή στην κορυφή δεν απαιτεί απαραίτητα μεγάλης κλίμακας επενδύσεις, αλλά στοχευμένες κινήσεις με σαφή στρατηγική. Με συνολικό κόστος που επισήμως δεν ξεπερνά τα 5 εκατ. ευρώ για τις βασικές εξαγορές, ο όμιλος κατάφερε να ανακτήσει τη θέση του, αξιοποιώντας ευκαιρίες και προσαρμόζοντας τα formats στα δεδομένα της αγοράς.
